Comment vendre du rêve… avant même la première commande ?
✨ Comment vendre du rêve… avant même la première commande ?
Le défi des mini-savons pour l’hôtellerie responsable
« On vient de livrer les savons du Grand Budapest Hotel ! »
Bon, pas tout à fait. Ce palace est fictif.
Mais la question qu’il soulève, elle, est bien réelle :
Comment séduire un client quand on n’a encore rien livré ?
Lancer un nouveau produit : un pari (presque) à l’aveugle
Quand nous avons imaginé notre gamme de mini-savons solides sans emballage, pensée pour les hôtels, spas, maisons d’hôtes et conciergeries engagés, l’enthousiasme était là.
Les premiers retours aussi.
Mais très vite, une question revenait en boucle :
« Super idée… mais ça va ressembler à quoi ? »
Difficile de projeter un client sur un produit encore en fabrication.
Surtout dans un secteur aussi exigeant que celui de l’hôtellerie haut de gamme, où chaque détail compte : le design, l’odeur, la texture, la mise en scène dans la salle de bain…
Et si l’imaginaire devenait un vrai levier commercial ?
Faute de photos réelles au départ, nous avons choisi une autre voie.
Une voie plus audacieuse, plus légère aussi : celle du rêve.
Nous avons imaginé nos savons dans des hôtels… fictifs mais mythiques :
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🏨 Le Grand Budapest Hotel de Wes Anderson
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🌫️ L’Hôtel du Nord d’Arletty
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🎶 Hotel California des Eagles
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🔪 L’Overlook Hotel de Shining
Grâce à notre chère Lucia Bellot, nous avons donné vie à ces idées à travers des visuels oniriques, évocateurs, presque cinématographiques.
Résultat : une projection forte… et des ventes
Ces visuels ont permis à nos clients de se projeter au-delà du produit.
Ils ont vu, en un clin d'œil, l’univers dans lequel nos savons pouvaient s’intégrer.
Cela a créé de l’émotion, du souvenir, de la discussion.
Et ça a marché. 🎯
Quand le rêve devient réalité
Aujourd’hui, nos mini-savons voyagent pour de bon, dans de vrais établissements.
Mais l’enseignement reste valable pour tout projet innovant :
🧠 N’attendez pas d’avoir des preuves pour vendre.
Racontez une histoire.
Créez un monde autour de votre produit.
Laissez place à l’émotion, à l’imaginaire, à la projection.
En bonus : notre solution zéro déchet
À noter : pour rendre cette offre viable artisanalement, nous avons supprimé le packaging.
Les savons sont livrés nus, accompagnés d’une carte personnalisée (mention légale au dos), aux couleurs de l’hôtel partenaire.
Résultat :
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✅ Zéro déchet,
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✅ Visibilité maximale du savon,
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✅ Souvenir durable pour les clients.
💬 Et vous, vous les verriez où nos petits savons Ciment ?
Dans quel lieu réel ou fictif aimeriez-vous voir nos savons ?
Dites-le-nous en commentaire ou contactez-nous si vous avez un projet hôtelier à imaginer ensemble.
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Solène
Fondatrice de la Savonnerie Ciment
Les savons qui ressemblent à des carreaux de ciment… et qui aiment voyager.