Comment vendre du rêve… avant même la première commande ?

 

✨ Comment vendre du rêve… avant même la première commande ?

Le défi des mini-savons pour l’hôtellerie responsable

« On vient de livrer les savons du Grand Budapest Hotel ! »
Bon, pas tout à fait. Ce palace est fictif.
Mais la question qu’il soulève, elle, est bien réelle :
Comment séduire un client quand on n’a encore rien livré ?


Lancer un nouveau produit : un pari (presque) à l’aveugle

Quand nous avons imaginé notre gamme de mini-savons solides sans emballage, pensée pour les hôtels, spas, maisons d’hôtes et conciergeries engagés, l’enthousiasme était là.
Les premiers retours aussi.
Mais très vite, une question revenait en boucle :

« Super idée… mais ça va ressembler à quoi ? »

Difficile de projeter un client sur un produit encore en fabrication.
Surtout dans un secteur aussi exigeant que celui de l’hôtellerie haut de gamme, où chaque détail compte : le design, l’odeur, la texture, la mise en scène dans la salle de bain…


Et si l’imaginaire devenait un vrai levier commercial ?

Faute de photos réelles au départ, nous avons choisi une autre voie.
Une voie plus audacieuse, plus légère aussi : celle du rêve.

Nous avons imaginé nos savons dans des hôtels… fictifs mais mythiques :

  • 🏨 Le Grand Budapest Hotel de Wes Anderson

  • 🌫️ L’Hôtel du Nord d’Arletty

  • 🎶 Hotel California des Eagles

  • 🔪 L’Overlook Hotel de Shining

Grâce à notre chère Lucia Bellot, nous avons donné vie à ces idées à travers des visuels oniriques, évocateurs, presque cinématographiques.


Résultat : une projection forte… et des ventes

Ces visuels ont permis à nos clients de se projeter au-delà du produit.
Ils ont vu, en un clin d'œil, l’univers dans lequel nos savons pouvaient s’intégrer.
Cela a créé de l’émotion, du souvenir, de la discussion.

Et ça a marché. 🎯


Quand le rêve devient réalité

Aujourd’hui, nos mini-savons voyagent pour de bon, dans de vrais établissements.
Mais l’enseignement reste valable pour tout projet innovant :

🧠 N’attendez pas d’avoir des preuves pour vendre.
Racontez une histoire.
Créez un monde autour de votre produit.
Laissez place à l’émotion, à l’imaginaire, à la projection.


En bonus : notre solution zéro déchet

À noter : pour rendre cette offre viable artisanalement, nous avons supprimé le packaging.
Les savons sont livrés nus, accompagnés d’une carte personnalisée (mention légale au dos), aux couleurs de l’hôtel partenaire.
Résultat :

  • Zéro déchet,

  • Visibilité maximale du savon,

  • Souvenir durable pour les clients.


💬 Et vous, vous les verriez où nos petits savons Ciment ?

Dans quel lieu réel ou fictif aimeriez-vous voir nos savons ?
Dites-le-nous en commentaire ou contactez-nous si vous avez un projet hôtelier à imaginer ensemble.

Solène
Fondatrice de la Savonnerie Ciment
Les savons qui ressemblent à des carreaux de ciment… et qui aiment voyager.

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